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吴世楷新电信和新联通的挑战

发布时间:2020-02-10 12:50:56 阅读: 来源:安全阀厂家

中国电信业重组,为中国电信行业塑造了良好的竞争格局。对于国内的电信运营商整体而言,它们正面临着从移动网络或固定网络运营商向全业务运营商转变的挑战。在全业务背景下,留住客户并为其用户提供更为多元化的增值业务是运营商要做的根本事情。

思科(中国)资深副总裁、电信事业部总经理 吴世楷

2008年,对于我国通信业来说是不平凡的一年。在这一年中,工业和信息化部成立,更好地推动了信息化产业在我国的发展;电信重组,引入充分竞争,3G网络建设热潮也由此拉开帷幕;南方雪灾、汶川地震等自然灾害更考验了电信基础设施的应急能力,引发了业界对应急通信的思考;最后,席卷全球的经济危机给我国电信业带来冲击的同时带来了更大的机遇。

日前,我国政府拿出4万亿投资发展经济,这其中虽然没有提到通信基础设施,但是间接地推动了电信行业的发展,特别是对于业内关心的3G牌照的发放也会起到促进的作用。我认为我国政府会考虑借这个投资好时机发放3G牌照,加速3G网络的建设。

中国移动和TD-SCDMA机会

中国移动主要的经济来源是语音业务,目前其语音业务量虽然逐年递增,增长速度却持续放缓。因此,中国移动面临的最大的挑战就是如何在GSM语音业务以外的区域,增加收入。TD-SCDMA是一个机会,因此中国移动需要认真考虑,如何理性地进行TD-SCDMA投资,并发展TD业务。

中国移动主要的经济来源是GSM,而GSM业务中,大部分的收入来源于语音。然而,相关的统计数据显示,中国移动的语音业务量虽然逐年递增,增长速度却持续放缓。

因此,对于中国移动来说,它面临的最大的挑战就是如何在GSM语音业务以外的区域,增加其收入。3G网络部署后,数据业务将得到快速发展,而且中国移动在开展增值数据业务方面有非常丰富的经验,可以利用TD的试商用契机,大力发展数据业务。

此外,中国移动合并了中国铁通的固定网络,虽然铁通的固网也非常庞大,但是相对中国电信和中国联通的固网来说,用户群比较有限。所以,中国移动合并铁通的固网后,会不会发展固网业务,把它作为一个重点去推广?结论不好确定,不过从中国移动最近的动作还是可以找到答案的。另外,中国移动一直非常专注企业用户,在接下来他们仍然会坚持专注。

其实,中国移动更大的责任在TD-SCDMA上。

TD-SCDMA作为中国拥有自主知识产权的3G标准之一,国家对TD的发展相当重视,给予大力支持以促进其发展,工业和信息化部部长李毅中也经常谈到,要大力发展TD-SCDMA,推进核心芯片、终端及测试设备产业化,促进TD的大规模商用。而在这个过程中,中国移动作为运营TD-SCDMA网络的运营商,肩上的责任相当大。不过,推广TD,对中国移动来说,存在相当大的经济压力,TD的投资是很大的,如何理性化地进行TD-SCDMA投资,并发展TD业务,是需要中国移动认真考虑的。

新电信和新联通的挑战

中国联通目前最大的困难是如何整合两大团队,而中国电信的挑战是如何在保持优势宽带市场的基础上,发展自己的移动网络。事实上,无论对哪家运营商而言,只有抓住用户,才能抓住市场。

对于中国联通来说,目前它最大的难点是如何整合两大团队,整合完成后,中国联通还需要考虑如何建立一个全新的品牌去发展用户,提高市场核心竞争力。

有一点值得中国联通重视,如何在现有固网和大量宽带用户群的基础上,发展新客户同时保留原有客户。他们需要拿出行动。

中国电信的起点相对容易一些。目前,中国电信拥有2亿多的用户,其中包括4000多万户的宽带用户,还有从联通迁移过来的4600万户CDMA用户(忽略在迁移过程中的用户流失)。从固网运营商到拥有自己的移动网络,中国电信将非常珍惜这个机会,大力发展CDMA网络。中国电信打造天翼品牌足可见他发展移动业务的决心和信心。

而中国电信也不会放弃自己一直保持优势的宽带市场,企业用户和家庭用户都将是未来他大力拓展的领域。

事实上,无论对哪家运营商来说,只有抓住用户,才能抓住市场。在新兴群体文化、全新社会网络和日益普遍的移动生活方式的影响下,最终用户的行为正在迅速发生变化。从业务的角度看,个人用户和企业/商业用户希望得到便捷、易用、安全的服务以及永远保持最佳网络连接。因此,在全业务背景下,留住客户并为其用户提供更为多元化的增值业务才是运营商要做的根本事情。

思科将与运营商保持紧密合作

全业务运营为国内三大运营商带来了挑战,同时也给设备制造商创造了很多机会。回顾2008年,思科取得了不错的成绩。在2009年,思科将与国内的运营商开展更加紧密的合作,为其抓住用户,开展增值业务提供支持,共商合作共赢之路。

全业务运营为国内三大运营商带来了挑战,同时也给设备制造商创造了很多机会。

期待已久的3G牌照预计很快就会发放,随之将掀起一股3G建设热潮。在3G时代,大家都期待新技术的应用。这对于思科来说,将是一个很好的机遇。思科的相关预算数据显示,如果明年中国上了3G,思科将会有以亿美元为单位的市场。

全IP化已经成为潮流,3G网络同样是基于IP的,核心网要实现全IP化,接入网同样要实现全IP化。而在GSM/GPRS/EDGE时代,接入网大部分是基于ATM的,它要逐步实现全IP化。中国移动就拥有数十万个基站,基站侧要实现全部的IP化,这就是一个庞大的商机。

回顾2008年,思科取得了不错的成绩。

2008年,思科获得的最大订单之一是中国电信的骨干网扩容项目,思科最领先的CRS-1(最高端路由器产品)产品得以继续扩大部署,这对思科来说是很大突破。另外,在中国电信CN2项目上,思科市场份额也在持续增长。

2008年,思科获得的比较大的合作还包括来源于原中国网通的骨干网扩容项目。可以看到,思科和国内的运营商已经建立了紧密的合作关系,这为未来思科和全业务时代的运营商合作奠定了良好的基础。

2008年,思科的网真产品也取得了突破,市场份额不断提升。网真对于中国市场来说是一个新产品,同时也是一个有革命性意义的产品,因此它的推广需要一个过程。2008年,思科的网真产品在中国市场是一个铺垫期。当前,网真大规模应用的主要瓶颈是带宽的成本过高。经过这一年的探索,思科认为推广网真的最有效战略,就是跟运营商合作,建立良好的商业模式。

在2009年,思科将与国内的运营商开展更加紧密的合作,为其抓住用户、开展增值业务提供支持,共商合作共赢之路。

链接 吴世楷简介

吴世楷,思科系统(中国)网络技术有限公司资深副总裁、电信事业部总经理;1978年毕业于美国东北路州大学并在该校获得MBA学位;此后,曾参加沃顿商学院高级管理课程、at&t商学院高管人员进修课程,以及普林斯顿大学的计量经济学课程深造;曾担任多家著名企业重要职务。

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