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卓越亚马逊提出以价值战取代价格战

发布时间:2020-02-11 06:49:40 阅读: 来源:安全阀厂家

6月13日消息,近日,卓越亚马逊硬百货公开大规模杀价活动——“六月杀价王”强势上线。同时,卓越亚马逊在B2C行业内首次提出以“价值战”取代“价格战”的理念,即不只关注价格,更关注包括价格在内的整体链态价值。在“价值战”中,卓越亚马逊打通了电子商务从前端到后端的所有中间环节,提升消费者从寻找商品、多家比价、下单收货到售后客服之间的层层体验,让电商从零售到物流实现超越低价本身的多元价值。与普通单一的“价格战”相比,“价值战”是一次本质飞越。

理清“价格广告消费”误区

与快消品和图书音像不同的是,家电、数码、电脑等硬百货不仅购买频率相对较低,而且单品金额大。现在,消费者在作出网购决策前通常多家比较和排查,对不同电商的相同商品的质量、价格、包装、快递、售后做出比较后,选择价格低但综合价值高的进行下单。

随着“六月杀价王”的推出,卓越亚马逊在手机、家电、家居、电脑和数码五大主力选品、共12条产品线、累计限时抢购商品约200件、超低特价商品上万件,承诺“全网抄底价”的前提下,准确把脉“同一商品多家比价”的网购消费心理,打破了手机、家电、家居、电脑和数码“只去一家买”的误区。

卓越亚马逊在“六月杀价王”活动期间,主推“分秒必争” 和“超低特价单品”两种特促模式。参加特促的商品,消费者可通过“主推分类”和“品牌专区”在卓越亚马逊上购买。让利空间达千万元,主要用于秒杀、特价和折扣的幅度优惠。

“价值战”触碰了谁的底线

网购消费者永远看重“有没有”、“贵不贵 ”和“快不快”等因素。卓越亚马逊的“价值战”涵盖B2C前台零售端体验(选品、价格、页面体验)和后台运营端体验(仓储、物流、客服体验)带给消费者的综合网购价值。

从“前端体验”来说,卓越亚马逊承诺“天天低价”。卓越亚马逊已拥有28大类、260万种商品,是目前中国最大的正品网上百货商城,这是从零售端带给消费者直观的体验。从“后端体验”来说,卓越亚马逊在全国有9个运营中心、自建卓配物流和与各地第三方物流的紧密合作。

强大的运营实力保证了北、上、广等5个城市的顾客下单、当日送达,以及近50个城市当日下单、次日送达的配送能力。同时,最近所推出的Android 版“掌上亚马逊”提供的扫描比价功能,更让手机和移动终端的使用人群能够现场比价、当即手机下单并立刻省钱,综合实现了从“价格战”到“价值战”的升级。

卓越亚马逊副总裁张建富表示,此次推出的“六月杀价王”以手机、家电、家居、电脑和数码几类网购热销品类为切入掀起“价值战”,使网购链上的消费者利益获取更加合理,也让凭广告诱导高价消费的电商无所遁形。

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